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【碧桂園人風采】銷冠之路—姜女士專訪

2019年11月13日 11:19     小編:龍麗萍          點擊:6223

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       有一群人,他們優(yōu)秀且自帶光芒,在地產這個競爭激烈的行業(yè),想要脫穎而出,絕非“運氣好”三個字就可以輕描淡寫的概括,冠軍之路充滿磨礪,業(yè)績來之不易,這背后,是異于常人的激情和毅力,本期銷冠專訪,帶你走進他們的世界。


       今天,我們的主人公是碧桂園·城市之光  年入百萬 的銷售冠軍——姜女士


孝感 碧桂園城市之光


 本期訪談嘉賓 

 姜金鳳 


回眸銷冠們每一單業(yè)績

是數(shù)夜的難眠與焦灼

是汗水的洗禮與淚水的陪伴


對于獲得碧桂園·城市之光年度銷冠的姜金鳳而言

銷冠之路鋪滿荊棘

但披荊斬棘過后

一切付出終有回報


孝感 碧桂園城市之光

孝感 碧桂園城市之光


話不多說


一起來看看百萬銷冠“姜女士”的奪冠心得吧

↓↓


 要學會推銷自己 


       Q1:請問你業(yè)績那么好,你從事房地產有多少時間了呢,對銷售這行有什么感想?


       碧桂園·城市之光銷冠”姜女士:說來慚愧,我從事這個行業(yè)也才兩年多,來城市之光之前也是個小白,城市之光是我入職的第一個項目,能夠加入這個大家庭我覺得很幸運,碧桂園·城市之光一直都是孝感東城區(qū)賣的很好的項目,看著同事們每天開單,這也在無形之中給了我很多信心,讓我有堅持下來的決心和勇氣,城市之光見證了我從“職場菜鳥”蛻變?yōu)榻裉斓捻椖俊颁N冠”,我很感激在這里遇到的每一個人,現(xiàn)在項目已經接近尾盤了,對于這個項目和同事間有太多的不舍和感謝。


       很多人做銷售,銷售著同樣一件商品,但是有人做得好,有的人做不好,我覺得還是要在自身找一些原因吧。吾日三省吾身,閑下來時想一想有哪些地方做的還不夠好,查漏補缺確實是自我提升的比較快的方法,還有一點很重要就是要充分認可自己的產品,入行兩年多,我也有很多地產的同行,我們會經常一起探討一下項目情況,我們城市之光項目確實具有很高的行內認可度和市場認知度,距離東站直線距離大約只有500米,可以便捷出行武漢、十堰等城市;項目內部打造的立體園林,讓每一次歸家都成為穿越叢林花海的旅行;近2000平方米童夢森林全齡段呵護孩子的童真夢想,所以無論是外部配套還是內部設施,城市之光都具有其他項目不可比擬的優(yōu)勢,我有很多同行都是我們城市之光的業(yè)主,真的是孝感東城區(qū)性價比很高的一個項目。


       與其說,銷售人員在銷售商品,不如說,我們是在銷售自己。因為客戶是通過我們這個人了解介紹給他的產品,當客戶拒絕我們這個人的時候,怎么能奢求他接受我們的產品呢?當客戶接受了我們這個人,他充分信任我們,他相信我們帶給他的東西一定是對他有幫助的,他才有可能可以接受我們推薦給他的商品。所以,作為一個專業(yè)的銷售人員,首先要學的是推銷自己。


 要具備多項素質 


       Q2:你覺得要成為一名金牌銷冠,需要具備哪些素質?


       碧桂園·城市之光銷冠”姜金鳳:


       1、以客戶為中心;

       2、具備應變能力;

       3、具有協(xié)調能力;

       4、對工作熱心;

       5、對客戶耐心;

       6、對成單有信心;

       7、熟悉房地產市場行情,同時還要具備是真誠、熱情、勤勞和堅持的品質。


 要相互信任 


       Q3:成為一名銷售顧問后,有沒有遇到讓你特別難忘的事或顧客?


       碧桂園·城市之光銷冠”姜金鳳:有的啊,被客戶信任和記得是一件非常開心及幸福的事。一期開盤的時候有一位籌客沒有搶到合適的房源,但是因為客戶著急要住,后來就到其他樓盤買了,后來我們也經常會在微信上討論一下當前孝感樓市的情況。直到前幾天,他把他的另一個親戚介紹在我手里買了套房,他的原話是說:“我沒能在你手里買成房子,一定也會讓周邊的親戚在你手上買套房子的”。當時聽了就覺得很感動,特別感恩這些客戶的信任。


 要有自己的想法 


       Q4:在這行業(yè)已工作2年,你覺得孝感樓市形勢如何?談談對孝感樓市的未來展望?


       碧桂園·城市之光銷冠”姜金鳳:孝感樓市的發(fā)展趨勢,主要取決于中心城市武漢的輻射帶動能力,正如上海之于昆山、啟東,深圳之于惠州、東莞,孝感作為武漢“1小時城市圈”內的核心發(fā)展城市,且相繼有國企、央企等大型房企入駐孝感,相信在不久的將來,孝感發(fā)展也會越來越好。


更要不斷學習 


       Q5:當初為什么選擇銷售行業(yè)呢?進入這行后為你的生活帶來了哪些變化呢?


       碧桂園·城市之光銷冠”姜金鳳:也是陰錯陽差吧,因為有朋友是做這一行的,而自己又不太喜歡太規(guī)律的生活,就想來挑戰(zhàn)一下自己。如果說生活上的變化的話,更多的是精神生活和物質生活的充實吧,工作讓我找回了充盈自信的自己,而相對豐厚的工作薪酬讓我對自己的生活有了更強的掌控感。加入這個大家庭,做這一行我學到了很多東西,主要還是要看你喜不喜歡這行,接觸每一位客戶的過程中都可以不斷學習,進步空間也是非常大的,期間也和很多客戶業(yè)主成為了朋友,所經歷的都是我的財富,十分感恩!


無論市場競爭如何激烈

“銷冠”姜金鳳始終心懷感恩、不斷努力

年入百萬的好成績

也是給她努力最好的回報

所以說越努力,越幸運!

一起加油!



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